55 activismo de pacientes en 2024-2025 y de importaciones pasando de ~31 t en 2023 a ~70 t en 2024, con 2025 todavía al alza. Incluso se apuntan cifras trimestrales récord (en Q2 2025 se habrían importado más de 43 t), señal del apetito del mercado y de la capacidad de prescripción y dispensación. ¿Moraleja? El diseño regulatorio importa: si abres la puerta, no te entra una brisa; te entra una industria. Para España, Alemania es tanto cliente potencial (de materia prima y extractos) como competidor regulatorio (marca el estándar de acceso). Cada vez que Alemania relaja o ajusta, mueve precios y desplaza proveedores. Si tu marco es demasiado ceñido, te quedas de espectador. Portugal: producir para exportar (aunque en casa casi no se use) Portugal se ha convertido en plataforma exportadora. En 2023 ya exportó 11 toneladas de cannabis medicinal mientras apenas 17 kg se vendieron en el mercado interno. En 2024, las exportaciones siguieron acelerando (hay reportes que hablan de 18,5 toneladas hasta el Q3, con proyecciones por encima de 25 toneladas al cierre; otros elevan el total anual a 32,5 t), consolidando al país como hub europeo detrás de Canadá. ¿La clave? Un marco que atrae inversión, licencias de cultivo y fabricación GMP, y una orientación clara a la exportación: Alemania, Polonia, Reino Unido, etc. La lección portuguesa es casi pedagógica: aunque la demanda doméstica sea pequeña, un país puede crear empleo industrial, capacidad tecnológica y balanza comercial positiva si se posiciona como fabricante y exportador. España, con talento farmacéutico, agro y logística, podría jugar ese partido… si su pipeline regulatorio y licenciamiento lo permiten. TeriVirbickis (depositphotos) importaciones y pacientes: diferentes análisis industriales recogen que las importaciones de flor médica se duplicaron en 2024 y siguieron disparadas en 2025; solo en el Q4 de 2024 entraron 31,7 toneladas (un +53 % respecto al trimestre anterior), con Canadá como mayor proveedor (de ~16,9 t en 2023 a 33,1 t en 2024). En 2025 el Gobierno incluso ha tenido que ajustar normas para enfriar la “fiebre” de la venta online y concentrar la dispensación en farmacias con atención presencial, ante un incremento de más del 400 % en importaciones en la primera mitad del año frente al mismo periodo de 2024. Alemania, en serio, va en otra marcha. Las consultoras sectoriales estiman que Alemania puede ser—si no lo es ya—el mayor mercado médico del mundo fuera de Norteamérica, con decenas de toneladas importadas al año y centenares de miles de pacientes. Hay informes privados que hablan de cientos de miles
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